¿Por qué no te vas?

¿Por qué no te vas?

Cuando decidimos vender nuestra casa parece que lo importante es determinar el precio y decidir la forma de venta, si lo hago directamente o confío en un profesional del sector.  A partir de este punto, el profesional o nosotros mismos (si decidimos venderlo directamente), haremos las mejores fotos, lo anunciaremos de la mejor manera posible y a esperar.  Pues no.  Todos los detalles cuentan.

Para poder vender una casa en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones económicas, la presentación es importante, eso que ahora se llama “home staging” pero hay otros detalles importantes que muchas veces pasan desapercibidos. Por ejemplo, ¿Quién enseña la casa? ¿Qué hago mientras el posible comprador realiza la visita?  ¿Hay alguien más en la casa conmigo en ese momento? ¿Conozco bien mi casa y mi comunidad?  ¿Y qué puedo explicar del mercado inmobiliario en la zona?

Nuestra casa es parte de nuestra vida, de nosotros, de nuestros gustos y maneras y en poco o en nada tienen que coincidir con lo que será la casa del futuro comprador. La casa comunica y nosotros también y como esa comunicación personal puede contaminar el verdadero objeto de la comunicación, para vender una casa, mejor depurarla y conseguir presentar un producto lo más neutro posible.

La decoración y el orden son importantes, lo que para nosotros tiene mucho valor y sentido estético, puede no tenerlo para el comprador. Y esa connotación personal se acentúa con la presencia de los propietarios en la visita. Unas veces ayuda y otras entorpece y mucho.  Si hemos delegado en un profesional, dejémosle hacer y que sea el quien enseñe la vivienda, mejor que nadie destacará las ventajas y comodidades del inmueble.  Pero no basta con cederle la palabra, cedámosle también la presencia. Que nuestra presencia no condicione la percepción del comprador, es preferible que se proyecte ya como futuro inquilino y no que vea tan explícitamente la historia de esa casa con sus actuales propietarios. Que sueñe, que se imagine, que se vea ya proyectado en tu casa.

Y que decir cuando la presencia familiar aumenta y además de los propietarios están los abuelos, los niños o los gatos. No por favor, vaciemos la casa durante la visita. Seguro que así conseguiremos vender mucho antes nuestra vivienda y quizás en mejores condiciones.

¡Suerte!

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