Lo que no son cuentas son cuentos

Lo que no son cuentas son cuentos

Piggy-Bank-MoneyHay síntomas de recuperación de la economía, intuyo estabilidad en el empleo, dicen que los precios de las casas empiezan a subir, que los chollos inmobiliarios se terminan, es el momento de decidirme a comprar una casa.  Sí, quiero buscar mi casa definitiva para los próximos años, este será mi gran proyecto.

Mi primer análisis es saber el presupuesto del que dispongo contando ahorros, inversiones disponibles, capacidad de contratación de hipoteca y expectativas de ingresos futuros.  Ahora, ¿qué tipo de casa quiero?. Pienso a medio largo plazo y estimo la superficie ideal. La zona, me gusta donde estoy ahora, me encantaría quedarme en el barrio.  ¿Cómo va el puzle?  ¿Seré capaz de buscar una casa con estas características?

Además de la zona, tamaño y presupuesto, pienso una serie de elementos que me gustaría tuviera la casa y otros que pueden ser prescindibles.  Hasta aquí lo tengo bastante claro pero me surge una gran duda.  ¿Cómo busco mi futura casa?

Creo que podría encontrar tiempo disponible para buscar y visitar inmuebles pero quizás no los suficientes para tomar la decisión adecuada y podría alargar demasiado el proceso, situación que una vez tomada la decisión no me conviene. Lo mejor será contratar los servicios de un asesor inmobiliario, podría ser una agencia o un personal shopper inmobiliario pero esto tiene un coste.

Un personal shopper inmobiliario no tiene oferta disponible, busca todas las opciones disponibles en el mercado, una ventaja,  pero cobra unos honorarios.  Además me ayudará en todo el proceso de compra e instalación pero parece un lujo utilizar sus servicios.

Como en tantas otras situaciones, lo mejor es hacer números. Lo que no son cuentas son cuentos.

Sobre el importe final de la compra de la casa, un personal shopper inmobiliario me va a cobrar un 1%. Si negocio personalmente conseguiré un descuento mayor, fácilmente podré llegar a un 5%.  ¿Qué descuento conseguiré con un personal shopper?  Me informo, veo estadísticas y compruebo que los descuentos conseguidos en las compras de viviendas con intermediación externa están entre el 5% y 30%.

¿Por qué se consigue mejor precio al comprar una casa contratando un asesor inmobiliario? Porque un negociador externo no se involucra emocionalmente lo que hace perder todo poder de negociación, realizará una negociación con la cabeza, no con el corazón. Sus habilidades están contrastadas: convincente, influyente, intuitivo, psicólogo, imaginativo y buen comunicador.  Además, sabrá hacer las preguntas adecuadas, analiza y transmite seguridad en la defensa de posiciones.

Así salen las cuentas, contratando un personal shopper inmobiliario conseguiré el mejor precio de compra.  Los honorarios de mi asesor no serán un gasto, serán una inversión.

 

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